王总首先分析了2011年1-10月份的经营情况：2011年上半年的经营成绩喜人，进入下半年，受国内外经济形势及国家宏观调控的影响，销售下降，10月份个别部门出现亏损；面对市场变化，适应能力、应变能力较弱。
王总对2012年的工作，提出了6个方面的要求，并对此展开了讨论：一、主业经营。1、改变经营理念，研究统一进货，试行1-2个品种；2、强化应收款考核，非主要产品不欠款销售；3、用好资金，积极把握市场行情，寻找发展机会；4、重视进货渠道的建设；5、重视主要产品的发展问题；6、建设进口商品的进货渠道，扩大进口商品经营；7、关注市场动态，扩大市场阵地；8、规范危化品管理，仅允许主营公司进货。二、物业经营。1、庆春路、新大楼、祥符桥三大房产资源，实现利润最大化；2、合理确定营业用房收费。三、转型升级。1、延伸技术、服务的配套经营；2、尝试物流的经营。四、考核分配。1、优化责任制方案，提升效益；2、强化按量考核，考核到人，考核到直接用户；3、利润和费用挂钩考核。五、资金管理。1、处理好经营资金与工程资金之间的关系；2、处理好承兑和现金流的问题；3、落实好应收款的风险管理。六、安全管理。
方副书记就明年公司怎样发展、如何分配及安全管理发了言。他分析明年国家宏观政策虽有微调，但经济形势依然严峻，生产资料经营企业依然困难重重。他认为，为实现明年企业的顺利发展，必须认真处理好以下六个方面的问题：一、加强主业经营。二、坚定不移的推进四个方面的转型升级。1、非主营产品要从欠款向不欠款转型；2、主营商品要从各自进货向集中进货转型3、建议有条件的业务部门要尽量实行全员按量考核； 4、同一品种的危险品经营量小的要主动向量大的要货分销，不能自行进货。三、优化考核分配制度，处理好考核分配的问题。四、推进物业经营。五、加强资金管理问题。六、继续坚持"加强管理、严格制度、以人为本、重在落实"16字方针的安全管理。
盛总对做好2012年的工作提出了3点要求：1、做大主营业务，做大公司蛋糕，提升经营质量，做好分配；2、把握市场机会，寻求发展；3、从公司实际情况出发，提出更好的措施；3、落实工作措施是关键。
陈总助提出业务部门和经营管理部门应相互配合协调，共同致力于公司的发展。
会上，各部门负责人对2012年的工作思路展开了积极的讨论，集思广益，为2012年公司的发展群策群力。
王总做了简单的小结，要求两级班子要重视两方面的问题：1、充分认识做好主业经营、物业经营、转型升级的重要性，开动脑筋，创新思路，抓好落实，不能光说不做；2、加强企业文化建设，积极开展如企业文化月等有益的活动，营造企业良好氛围，正确引导员工。（经营管理部）